Formations maitriser l’art de la vente
Agence d’assurance
À travers ce cycle complet de formations, nous proposons aux agents d’assurance, commerciaux, managers ou collaborateurs d’agence d’assurance, d’acquérir les compétences commerciales de base permettant de commercialiser les produits d’assurance avec succès.
Nos formations sont pratiques à 70 % et permettent une mise en œuvre directement opérationnelle.
Nos programmes de formation s’appuient sur une expérience commerciale et assurance de plus de 10 ans de nos experts.
L’humain est dans notre ADN, c’est pourquoi nous vous proposons un parcours de formation innovant reposant sur les techniques commerciales et de négociations les plus récentes et une approche « développement personnel » vous permettant de mettre facilement en œuvre
PARCOURS COMPLET DE FORMATION
Maitriser l’art de la vente
Formation sur chaque cycle de vente
2 formats :
- Un format complet de 3 jours (22 heures) sur tous les cycles de vente. Au sein de votre entreprise ou en salle adaptée.
- Un format à la carte, soit échelonné dans le temps, soit en fonction de vos besoins. En visio-team de 3 à 4 heures.
Notre programme de formations maitriser l’art de la vente
Formation découverte client
Formation pratique pour une approche psychologique des besoins en assurance.
Formation objections gagnantes
Comprendre et répondre à toutes les objections en assurance de vos clients.
Formation négociations complexes
Se former aux méthodes de négociation des plus simples au plus complexes.
Formation rebond commercial
Formation pratique sur le rebond commercial en assurance et la multi-détention.
Formation l'art du closing
Passer maitre dans l’art du closing, la conclusion d’une vente en assurance.
La vente pour passion !
Nous sommes passionnés des métiers de la vente et de la relation client.
La vente a toujours été considéré comme le parent pauvre du secteur de l’assurance, pire le seul terme de « commercial » est devenue un adjectif négatif pour nombre de chargé(e)s de clientèle et collaborateurs d’agence (et même parfois des commerciaux eux-mêmes).
L’approche commerciale est d’ailleurs assez peu enseignée en école ou dans les instituts de formation des compagnies d’assurance ou des mutuelles.
La vente est pourtant une partie noble du processus d’achat d’une assurance, c’est la rencontre entre un besoin et une offre au sein d’une agence d’assurance.
La vente n’est pas l’opposé du conseil, il en est le synonyme.
Pourquoi « vendre » serait forcer la main du client ? Cette approche, un peu passéiste des années 80/2000, doit être oubliée.
C’est ce que nous tentons de faire chaque jour à travers les formations et les coachings de Charles Brillet Formation & Coaching.
La vente, c’est l’humain, l’empathie, l’émotion, le conseil et une rencontre qui s’inscrit dans la durée de notre relation client.
Charles Brillet