Approche globale et vente conseil

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Adopter une approche globale et holistique pour une vente conseil optimisée.

Rejoignez Charles Brillet dans ce voyage vers un monde de vente renouvelé, où la compréhension des besoins et l’expérience client sont au cœur de chaque transaction. Embarquez dans cette aventure et transformez votre perspective de la vente en assurance !

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Naviguez à travers l’évolution de la vente depuis ses origines, découvrez comment la révolution numérique a transformé le secteur des assurances, et explorez les nouvelles méthodes pour bâtir des relations durables avec vos clients avec “Approche Globale, pour une Vente Conseil” de Charles Brillet. Cet ouvrage offre une exploration détaillée des différentes approches commerciales, mettant en lumière les avantages de l’approche globale et dévoilant les préalables pour son adoption réussie.

Découvrez qui vous êtes en tant que conseiller commercial, affinez votre présentation, identifiez vos qualités et optimisez votre organisation. Apprenez à préparer vos entretiens, à poser les bonnes questions, et à élaborer des stratégies de prise de rendez-vous efficaces.

Parcourez les étapes clés de l’approche globale, maîtrisez la cartographie des besoins, et apprenez quand dire ‘non’ à un prospect. Familiarisez-vous avec les principes du premier contact et de l’engagement client, découvrez la démarche customer-centric, et perfectionnez l’écoute active.

Avec des exemples pratiques, des ateliers interactifs, et des références à des théories telles que celle de Maslow et la théorie de l’engagement, ce livre est un guide indispensable pour quiconque souhaite maîtriser l’art de la vente conseil et adopter une approche centrée sur le client.

 

Titre de la série

PLAYBOOK VENTE & RELATION CLIENT

Auteur :

CHARLES BRILLET

 

1 avis pour Approche globale et vente conseil

  1. charlesbrillet (client confirmé)

    Lucas Strangolino
    Chargé clientele professionnelle LXF ASSURANCES MMA

    “le livre sur l’approche globale est super, très concret !”

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