Coaching commercial

L’action est la clé du succès

Le coaching commercial,
c’est quoi ?

C’est un accompagnement sur la durée de vos commerciaux et/ou managers d’équipe d’agence d’assurance.

C’est parque ce que nous ne croyons pas aux formations d’une journée oubliée une semaine après que nous avons créé ce programme d’accompagnement spécifique aux commerciaux et managers ou animateurs d’agence d’assurance.

Ce programme mélange la formation, le coaching, les entretiens Visio, les contenus en ligne et nos ressources documentaires : livres, book et vidéos.

La durée de ce programme est d’au minimum 3 mois, il est une parfaite introduction à notre École de vente prévue à partir de 2023.

Charles brillet - formation et coaching - 03

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1- Comment travaillons-nous ?

Le coaching commercial est une montée en compétences des commerciaux et/ou managers d’équipe avec :

Une partie formation technique qui ne représente pas plus de 30 % du temps

Une partie coaching commercial avec mise en action qui représente au moins 70 % du temps

L’accompagnement se fait sur la durée, avec des engagements, des objectifs et un suivi des progrès.

Après chaque intervention, un reporting précis est transmis au collaborateur concerné et à son N+1, afin que l’accompagnement soit complet.

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2- Notre approche de coaching commercial repose sur 3 axes interdépendants :

ÊTRE : motivation et marketing de soi, organisation, discipline et process, pouvoir de persuasion, vente et résilience, mindset.

FAIRE : prospection VS fidélisation, négociation complexe, spin selling, lead nurturing, méthode d’approche globale et de closing. Stratégie et plan d’action commercial.

FAIRE SAVOIR : bâtir son networking, faire du business avec les réseaux sociaux, devenir incontournable sur son secteur, créer du contenu.

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3- Plan d’accompagnement

Rendez-vous individuel préalable en Visio et réalisation d’un plan de progrès (objectifs, besoins).

Rendez-vous agence 1 fois par mois : Formation et coaching commercial en one to one au sein de l’agence et sur le terrain. Montée en compétence sur de nouveaux objectifs. Check-up de l’activité mensuelle (quantitatif et qualitatif).

2 rendez-vous par mois d’accompagnement individuel Visio : suivi des progrès et du développement des compétences, échanges sur les difficultés et les victoires et réponses aux questions,

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4- Résultats concrets dés le premier mois

Des résultats commerciaux x 2.
La montée en compétence réelle des commerciaux et managers.
Du temps disponible supplémentaire pour les dirigeants.

Modalités financières
Un coût par mois tout au long de la mission d’accompagnement, avec un minimum de 3 mois.
Programme de formation DDA compatible.
OPCA compatible. (Nous interroger).