Vous avez certainement entendu parler d’INBOUD MARKETING très développé dans le monde start-up, je parlerai plus d’INBOUND COMMERCIAL avec cette technique de vente qui s’adapte parfaitement aux agences et cabinets d’assurance.
Septembre est la bonne période pour mettre en place de nouvelles habitudes, la stratégie INBOUND en fait partie.
On le constate depuis le début de l’année, la prospection directe fonctionne beaucoup moins bien avec des résultats divisés par 2.Faire partie d’un réseau vous permet également de créer un relationnel fort, mais limité (ce réseau et uniquement cela justement).
L’INBOUND Commercial vous permet de générer des leads de manière naturelle et de développer votre business.
Créer du contenu, le vôtre !
Le contenu est la base d’un Inbound efficace.
Sans un contenu intéressant vous n’arriverez pas à attirer vos prospects. Il ne s’agit pas de repartager uniquement le contenu des autres et encore moins les campagnes commerciales de vos compagnies d’assurance mais de créer du contenu qui intéresse votre cible.
Ce peut être des articles de fond, des livres blancs, des articles de blog.
Chaque contenu doit être adapté au réseau social sur lequel vous intervenez : LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram ou TikTok (eh oui !).
Ne parlez pas de vos produits d’assurance, mais de sujets qui intéressent vos clients.
Parlez de vos clients, de vos expériences, de votre vécu de chef d’entreprise. Partagez vos réussites et vos échecs, soyez authentique.
Ne focalisez pas sur le nombre de likes, ce qui est important c’est qu’ils soient de qualité
Au fur et à mesure de vos publications de contenu, vous apprendrez, ce qui marche et ce qui ne marche pas :quel contenu ? Quel jour et à quelle heure ?
Ce sont tous ces ajustements qui vous permettront de convertir vos visiteurs en contacts.
L’Inbound n’est pas du temps perdu !
C’est un investissement dans le temps, il faut être patient et persévérant.
La dernière étape et pas la moindre c’est la transformation des contacts, likes, en leads.
Pour cela il faut répondre à tous les avis, passer en message privée (pas pour vendre) pour échanger et proposer une rencontre.
Dans le meilleur des cas, c’est votre contact qui vous demandera un rendez-vous.
Enfin, laissez vos collaborateurs publier du contenu et y passer un peu de temps. C’est une stratégie de conquête client.
Un réseau c’est « donner pour recevoir », l’Inbound obéit aux mêmes lois.