🚀 La Stratégie Émotionnelle de Rolex

🚀 La Stratégie Émotionnelle de Rolex : Une Leçon pour les Agences d’Assurance

« Si tu n’as pas une Rolex à 50 ans, tu as raté ta vie », disait Jacques Séguéla.

À l’époque, la célèbre citation de Jacques Séguéla a suscité beaucoup de polémique, à raison. Je ne vais pas rentrer dans le débat de l’AVOIR et de l’ÊTRE. Car pour moi, l’ÊTRE surpasse l’AVOIR sur tous les aspects de ma vie.

Ce qui est fascinant chez Rolex, c’est le lien émotionnel qu’elle cultive, devenant un puissant déclencheur d’achat.

🌟 Sur son site web, Rolex soulignait : « Qu’il s’agisse d’un héritage, d’une étape clé du succès ou d’un cadeau, une montre Rolex devient souvent un symbole émotionnel qui rehausse les moments exceptionnels de la vie ».

Ce que Rolex a réussi avec cette phrase, c’est de créer des déclencheurs d’achat qui incitent les gens à placer leur produit dans une situation mentale où ils désirent l’acquérir, une fois qu’ils se trouvent dans cette situation. Il y a 3 déclencheurs ici : L’héritage, L’étape clé du succès, et un cadeau

Focalisons-nous sur le concept de « moment clé du succès », un déclencheur subtil d’achat. Ce moment survient après un grand succès professionnel, une promotion significative ou une réalisation importante. C’est l’époque du triomphe personnel, l’époque du « Je l’ai fait ». Et que cherche Rolex à ce moment précis ? Que vous marquiez ce succès en devenant propriétaire d’une Rolex, car posséder une telle montre est devenu synonyme de réussite. Avec le temps, ce phénomène s’est confirmé : les gens ont commencé à choisir Rolex comme emblème émotionnel de leurs succès majeurs.Mais cela ne se limite pas au territoire des grandes marques.

Les agences d’assurance peuvent s’inspirer de cette approche. Imaginez célébrer les réussites de vos clients avec des événements significatifs. Par exemple, organiser une rencontre avec une équipe de football locale après un championnat, accompagnée d’un barbecue party. Ces instants deviennent des symboles de célébration, renforçant le lien entre votre agence et vos clients.

En tant que client de votre agence, chaque succès devient un moment de célébration, qu’il s’agisse du lancement d’une entreprise ou d’autres grandes étapes de la vie.

Charles Brillet Formation & Coaching

Conseil et audit stratégique d’agence

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