Tous les étés, on se pose la même question : je prospecte en plein mois d’aout ?
Et la plupart du temps, on se dit, « non », c’est une perte de temps.
Sans doute par manque de motivation ou d’envie.
L’été, j’ai toujours fait du business très intéressant, parfois des amorces de plus gros contrats qui se signerons à la rentrée.
J’ai de très bons souvenirs de moments passés avec des décideurs qui « prennent le temps », de belles relations tissées pour l’avenir.
C’est décidé, cet été je booste ma prospection !
Oui, car la prospection, l’été, a de vrais avantages. Chez vous d’abord puis chez le chef d’entreprise.
Bien entendu, il faudra valider sa présence ou sa date de retour.
Mais bon, un chef d’entreprise part rarement du 10 juillet au 31 aout !
Les avantages d’une prospection l’été pour vous ou vos commerciaux
- Vous êtes plus disponible et plus cool dans votre démarche.
- Votre prospect est souvent plus disponible, aussi.
- Vos concurrents sont eux souvent en vacances ou ne font pas de démarche.
- Vous êtes un spécialiste de la vente consultative, c’est donc la parfaite occasion de découvrir les besoins de vos futurs clients, en prenant le temps.
- Vous avez souvent moins de filtres (accueil entreprise, secrétaires) sur la prospection grands comptes et vous atteignez plus facilement vos cibles
- Vous renvoyez une image positive à vos prospects : « Vous êtes présent ». Pas les assureurs de vos clients
- Et surtout, à la rentrée, ils seront tous débordés. Vous aussi !
Comment prospecter l’été ?
- Travaillez avec la méthode du lead nurturing (choix de prospects ciblés).
- Contactez chaque jour une liste de prospects et de clients à multi-équiper : quantité + qualité + régularité + persévérance. La clé !
- Déplacez-vous dans certains cas pour rencontrer vos prospects.
- Créez du contenu sur les réseaux sociaux et développez une stratégie InBound (attirez les prospects à vous).
- Prospectez sur les réseaux sociaux.
- Profitez-en pour vous former et écoutez des podcasts. Mes préférés : les héros de la vente, génération do it yourself, marketing square.
L’été, c’est aussi l’occasion de programmer vos seconds rendez-vous, des prospects vus en mai-juin. Vous pourrez, ainsi, closer certaines ventes avant la rentrée.
En complément de vos propres actions de prospection et de celles de vos commerciaux, vous pouvez externaliser une partie de cette prospection à froid.
Nous le faisons pour vous, n’ayez crainte ! Et si vous êtes en congés, nous plaçons les rendez-vous à votre retour ou en septembre 2022.
Alors, si vous souhaitez mettre en place une campagne de prospection BtoB (nous travaillons par forfait de 5 à 20 rendez-vous) n’hésitez pas à revenir vers moi afin que je vous fasse parvenir notre grille de tarification et démarrer votre campagne dès maintenant. Justement, on travaille au mois d’aout.
Alors on en parle cet été ?