Formation Prospecter gagnant
– CB1-8
La conquête de nouveaux clients est un indispensable à la survie et au développement d’une agence d’assurance. Elle requiert une solide formation technique et mentale.
2 Jours – 14 heures – Format : au sein de l’entreprise ou en salle adaptée – Tarif : 1100 € Net par collaborateur
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Formation « Prospecter gagnant »
Objectifs
- Combattre ses peurs.
- Développer le bon mental et les bons comportements.
- Augmenter ses ventes.
- Acquérir les techniques de prospection.
- Mettre en place son plan de prospection.
Publics et pré-requis
Pas de pré-requis, débutant ou manager confirmé.
Publics : Agents d’assurance, managers, commerciaux et collaborateurs d’agence d’assurance.
Méthode pédagogique
- Atelier en petits groupes.
- Vidéos d’exemples et jeux de rôles.
- Plan d’action et transposition des apprentissages.
- Partage d’expériences.
Après : 1 cession visio-team (6 mois après la date)
Mise à jour des documents de formation pendant 1 an.
Programme de la formation
Introduction à la prospection : travail en groupe
Auto-motivation et bon mindset
- Moi, commercial en assurance ?
- Les peurs : de prospecter, de vendre, de perdre, de gagner.
- Discipline, organisation et gestion de temps.
- La préparation mentale et matérielle : travailler sa force mentale.
- Être convaincu pour être convainquant.
Déployer une communication gagnante
- Améliorer : sa communication.
- Verbal/non verbal, les mots positifs, écoute active.
La prise de rendez-vous au téléphone
- Technique de prise de rendez-vous : Les tapes clés.
- Monter une campagne type.
- Comprendre le marketing automation.
- Le traitement des objections.
- Vaincre les barrages.
- Réaliser son guide d’entretien de prospection.
- Bâtir son script et l’oublier.
L’entretien de prospection
- Créer son Pitch.
- Le cycle de vente de prospection : 8 phases.
- Et après ?
Elaborer et mettre en place un plan d’action de prospection
- Définir sa stratégie et détecter les opportunités.
- Définir ses cibles et les périodes.
- Établir son TOP 10 : le lead nurturing.
- Définir ses objectifs et mesurer les résultats.
- Les formes de prospection : l’inbound.
- Les règles de mailling.
- CRM (SalesForce) et prospection.
Questions fréquentes
Pourquoi prospecter ?
Tous les ans, un cabinet d’assurance et un portefeuille client entreprise d’un commercial d’agence d’assurances perd entre 5 et 10 % de ses clients.
La conquête de nouveaux clients est donc indispensable à la survie et au renouvellement de clients d’un cabinet d’assurance. Au-delà de cette simple survie, c’est également le moyen de faire croitre son business et de mettre en place une stratégie de growth hacking (actions de croissance qui permet d’accélérer son chiffre d’affaires et sa croissance).
Mais la prospection requiert une formation aux différentes techniques de prospection mais surtout le développement de qualités mentales, émotionnelles et psychologiques, un bon mindset.
La formation « Prospecter gagnant » est un antidote à la peur et permet de se lancer à la conquête de nouveaux clients.
Vos collaborateurs et vos commerciaux d’agence d’assurance en ressortiront avec un mindset plus fort et un plan d’action de prospection directement opérationnel.
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